KMX.US (CarMax) – Od výkupu auta po jeho financování – Za tickerem

CarMax je americký prodejce ojetých automobilů, který propojuje rozsáhlou síť kamenných prodejen s internetovým prodejem. Zákazníkům nabízí vozy různých značek, jejich výkup i možnosti financování. Charakteristickým prvkem je předem stanovená cena bez smlouvání, která má nákup auta zjednodušit.

Akcie společnosti se obchodují na Newyorské burze pod tickerem KMX. CarMax je součástí indexu S&P SmallCap 600, do kterého přešel z indexu S&P 500 v říjnu 2025.

Jak vydělává peníze

Základem podnikání je nákup a následný prodej ojetých vozů. CarMax automobil vykoupí, posoudí jeho stav a u vozů určených pro maloobchod zajistí potřebnou přípravu. Výdělek závisí na rozdílu mezi prodejní cenou a náklady na pořízení, úpravy, dopravu a samotný prodej.

Ne každý vykoupený automobil se dostane do nabídky pro běžné zákazníky. Vozy, které nesplňují maloobchodní standardy společnosti, CarMax prodává prostřednictvím vlastních velkoobchodních aukcí jiným obchodníkům. Tento kanál zahrnuje především starší auta s vyšším nájezdem.

Druhou významnou součástí je CarMax Auto Finance, zkráceně CAF, která poskytuje úvěry zákazníkům kupujícím automobil. Její výsledek ovlivňují úroky a poplatky z úvěrů, náklady na jejich financování, provozní výdaje a ztráty z nesplácení. CarMax zároveň spolupracuje s dalšími poskytovateli financování, takže zákazník nemusí využít jeho vlastní úvěrovou společnost.

Nabídku doplňují programy rozšířeného krytí oprav a další související služby. Podnikání tak vytváří příjmy nejen při prodeji samotného vozu, ale také prostřednictvím produktů, které si zákazník k nákupu zvolí.

Kdo jsou její zákazníci

Hlavními zákazníky jsou američtí spotřebitelé hledající ojetý automobil. Díky nabídce různých značek, modelů a cenových kategorií CarMax oslovuje lidi s rozdílnými požadavky i rozpočty.

Nákup lze zahájit na internetu, pokračovat návštěvou prodejny nebo jednotlivé kroky kombinovat. Zákazník si například vybere auto online a nechá si jej přepravit na bližší pobočku, kde si ho prohlédne a vyzkouší. V některých oblastech je dostupné také doručení zakoupeného vozu domů.

Důležitou skupinou jsou i lidé, kteří chtějí pouze prodat své současné auto. CarMax jej může vykoupit, aniž by si prodávající pořídil jiné vozidlo z jeho nabídky. Pro společnost je tento výkup zároveň zdrojem automobilů pro další prodej.

Na velkoobchodní straně pak zákazníky představují profesionální prodejci automobilů, kteří nakupují vozy v aukcích CarMaxu.

Čím se odlišuje od konkurence

CarMax staví na jednodušším a předvídatelnějším průběhu nákupu. Cena vozu je zveřejněna předem a nesjednává se individuálně. Pro část zákazníků může být tato transparentnost důležitá, zejména pokud se při běžném vyjednávání o ceně auta necítí jistě. Pevná cena však sama o sobě nezaručuje nejlevnější nabídku na trhu.

Další předností je propojení internetové nabídky s fyzickými prodejnami. Zákazník získává přístup k širšímu výběru automobilů, než jaký stojí na jedné pobočce, a současně má možnost vůz před koupí osobně posoudit. Přeprava mezi prodejnami může být zpoplatněna podle vzdálenosti.

Význam má také výkupní systém. Vedle osobního ocenění firma nabízí online nabídky a ve vybraných lokalitách i převzetí prodávaného auta u zákazníka. Usnadnění prodeje může CarMaxu pomáhat získávat vozy přímo od spotřebitelů.

Co rozhoduje o jejím růstu

Prvním faktorem je dostupnost automobilu pro zákazníka. Vedle kupní ceny rozhodují podmínky financování, výše splátky a možnost použít hodnotu současného auta jako část platby. CarMax proto umožňuje zákazníkům předběžně zjistit možnosti financování ještě během výběru vozu.

Druhým faktorem je schopnost správně vykupovat, oceňovat a rychle prodávat automobily. Firma potřebuje získávat vhodné vozy za ceny odpovídající trhu a průběžně přizpůsobovat nabídku poptávce. Dlouhé držení automobilu zvyšuje riziko, že jeho tržní hodnota mezitím poklesne.

Třetí příležitostí je zjednodušování nákupu a prodeje. Online výkup, přeprava vybraného vozu, rychlejší vyřízení dokumentů nebo možnost dokončit část nákupu na dálku mohou rozšířit okruh zákazníků. Přínos ale závisí i na nákladech na dopravu, přípravu vozů a obsluhu celého procesu.

Na co si dát pozor

Významným rizikem jsou změny cen ojetých automobilů. Pokud CarMax nakoupí zásoby za vyšší ceny a trh následně oslabí, může být nucen prodávat s menším výdělkem. Důležitá je proto rychlost prodeje i přesnost výkupních nabídek.

U financování zákazníků vzniká úvěrové riziko. Vyšší ztráty z nesplácení nebo dražší zdroje financování mohou oslabit výsledky CAF. Schopnost nabídnout úvěr tak musí být vyvážena pečlivým posuzováním zákazníků.

CarMax zároveň soutěží s dalšími velkými prodejci, místními autobazary i internetovými platformami. Při sledování společnosti má smysl věnovat pozornost počtu prodaných vozů, rychlosti obratu zásob, nákladům na přípravu automobilů a kvalitě úvěrového portfolia. Tyto oblasti pomáhají rozlišit, zda firma získává zákazníky efektivně a při přijatelném riziku.

Tři věci, které si o firmě zapamatovat

• CarMax propojuje výkup a prodej ojetých aut, velkoobchodní aukce a financování zákazníků.
• Odlišuje se cenami bez smlouvání a kombinací online nákupu s kamennými prodejnami.
• Klíčové jsou správné ocenění vozů, rychlý prodej zásob a zvládání rizika nesplácených úvěrů.

Zaujalo Vás toto téma? U XTB můžete obchodovat více než 2000 CFD na akcie!

• Konkurenční spready
• Nízké swapové body, díky kterým můžete držet pozice déle
• Minimální velikost transakce již od 0 EUR

Kromě široké nabídky instrumentů od nás získáte také vzdělávací materiály – články, e-booky a kurzy zdarma:

• Trading pro začátečníky
• TOP 5 Trading nástrojů Ondřeje Hartmana
• Kurz tradingu vs. investování
• Investování do akcií – Co je to obchodování s akciemi?
• Testovací účet u XTB? Procvičte si obchodování zdarma!

–>

X-Trade Brokers (XTB) je mezinárodní brokerský dům, který poskytuje profesionální podmínky pro obchodování CFD na forex, indexy, komodity, kryptoměny a pro investování do akcií a ETF. Své služby neustále zdokonaluje, o čemž svědčí řada mezinárodních ocenění a potvrzují to i tuzemská ocenění Broker roku a Forex broker roku, získaná opakovaně na Investičním summitu MoneyExpo. Pro své klienty nabízí XTB poskytuje profesionální obchodní platformy xStation 5 s integrovanou kalkulačkou, bezplatné vzdělávání, 24h zákaznickou podporu a denní zpravodajství z finančních trhů.

Rozdílové smlouvy jsou komplexní nástroje a v důsledku použití finanční páky jsou spojeny s vysokým rizikem rychlého vzniku finanční ztráty. U 71 % účtů retailových investorů došlo při obchodování s rozdílovými smlouvami u tohoto poskytovatele ke vzniku ztráty. Měli byste zvážit, zda rozumíte tomu, jak rozdílové smlouvy fungují, a zda si můžete dovolit vysoké riziko ztráty svých finančních prostředků.

Zdroj: Kurzy.cz